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“一元变美”:求美者和商家谁更有勇气



  “双11”的线上电商热风似乎不准备放过任何一寸土地,在经历了“颜值经济”的高速增长后,各大医美电商给早已熟悉大包小包收快递的爱美人士带来了新一轮的仪式感——“医美双11”,花更少的钱拥有同样的美丽。

  不需要做复杂的数学计算,也不需要拉帮结伙盖大楼,大红鹰高手心水论坛,“医美双11”的活动回归了最初直接打折降价的简单。平日里价格高高在上的除皱、瘦脸、玻尿酸等项目纷纷抛弃千元的“架子”,降至几百甚至几十元,而有的电商平台甚至推出了一元植发、一元脱毛、一元嫩肤等秒杀产品吸引有各种需求的消费者抢购。

  然而,“医美医美,先医后美”,医美本属于医疗行为,需要具有整形科从业资质的专业医生进行实体操作处理,面对如此大规模的“医疗降价”,消费者和商家的动作却显得有些迟缓,没有了10年前“双11”初次亮相时的热情。这风,是否真的能将美丽吹给更多人?

  老顾客不埋单,线后韩梦加入“求美者”的行列已有四五年,从一开始偶尔敷个面膜到现在每月一支水光针,医美消费已经成为她日常花销中的重要部分。

  因为是机构的长期用户,医院也常提供给她较低的价格,再加上项目时间的限制,林晓玲觉得没必要在“双11”费心抢购。她信任自己选的医院和医生,不会随意尝试其他机构的降价项目,“整容可不是开玩笑,这个跟花钱多少都没有关系。”当提到市场上存在的医美秒杀团购等活动,她表示“那根本就不行,那些东西都是有成本的,怎么可能低于成本价?”

  客人如果如约到店,店家就会为客人做初次“面诊”,除了留下姓名、年龄、联系方式外,还会给客人介绍一元服务及其后续收费——“一般脱一次毛效果不会那么明显,我们家包年的脱毛项目其实效果很好,也不贵。”或是给客人提出变美的“终极计划”:“我觉得您可以试试线雕,您五官很好看就是面部有点松弛,做个全脸线雕可以变得更精致。”

  随着电商的兴起,越来越多的医院加入线上狂欢。从一开始的不了解不参与,到近几年的普天同庆,医美机构呈现出与电商节日同频的促销节奏。“6·18”、“双11”、“双12”……他们纷纷加入进来。

  “医疗美容本来就不是一个适合打价格战的行业,因为它不是定制化产品。”梅颜医美创始人刘红梅起初并不愿意参加价格战,从业22年,她认为项目定价自有其道理,医美的本质就是医疗,技术好的医生确实值得更高的价格,更不用说价格背后还包含着机构付出的房租、装修、器械、药品、人员等成本,但考虑到线上平台的评分机制,她向市场“妥协”了。



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